行业里常见的做法是放几张后台截图、写「曝光 86 万、复购 41%」。我们不这么做,原因有三条,每条都能验证。
合同里写明:账号、素材、经营数据归客户所有。要公开任何一条,必须客户单独书面同意——这不是客套话,是我们自己定的规矩。
《广告法》禁止虚构使用效果与虚假评价。凭空摆出的客户证言与品牌墙,加什么说明都站不住——所以我们不放。
截图能 P,底稿能问。一张诊断表问到第 7 项,做没做过的人立刻分开。所以我们给你看流程留下的痕迹,而不是结果上的数字。
这是每个客户都会拿到的实际文件(版式与字段一致,数据部分属于客户)。每张下面写了:里面有什么、你该拿它判断我们什么。
合作前免费给。问店型、商圈、客单、毛利、竞品价格带、可拍素材、可投预算、老板可投入时间——最后落到「这个阶段最该先解决的一件事」。
对应下方第 01 张卡 · 判断:真做过诊断的人,一定会反问你竞品价格带。店型与面积、商圈客流、客单价与毛利、桌均人数、线上评分与评价数、团购结构、竞品三家的价格带、复购线索、可拍素材量、每月可投预算、老板可投入时间、最想先解决的一件事。
拿它判断:问到第 7 项「竞品三家的价格带」时,我们会不会反问你——真做过诊断的人一定会要这个数。
四周各拍什么、哪天发、哪条投多少、达人什么时候来、直播排在哪几个时段、这个月主推哪道菜;每行带负责人与完成标记。
拿它判断:有没有具体到「周几发什么」。只写「每周更新内容」的排期表,等于没有排期。
本周发了什么、投了多少、曝光多少、进店多少、核销多少、客单多少、哪条内容带来的券核销最高、下周停哪条、加哪条。一页,不超过十条。
拿它判断:表里有没有「停」这个动作。只会加预算不会停损的投放,是在烧你的钱。
前 3 秒钩子、3 个必拍镜头(上菜那一下、筷子夹起来那一下、店里最热闹那一刻)、30 秒内、竖屏、字幕文案、门店定位与团购挂链位置。店员照着拍,十分钟拍完。
拿它判断:脚本是给店员执行的文件,还是给老板看的散文。前者有镜头编号,后者只有形容词。
完播率低于 15% 的素材 48 小时停;点击成本高于均值 1.5 倍停;同一条素材连投不超过 7 天;预算只往有核销的素材挪。规则先写下来,再谈优化。
拿它判断:敢不敢把止损线写进合同。不敢写,所谓「精细化投放」就是一句话术。
广告法禁用词(最、第一、国家级)、食品功效宣称(「降火」「养生」「治」一律不许)、团购不得虚构原价、达人内容必须标「广告」、菜品实拍与实物一致、用户素材需授权。
拿它判断:会不会有人在发布前拦你。没人拦,罚款和限流迟早落到你店上。
从最轻到最重,三种方式都由你选;第三种的风险我们承担。
30 分钟,不看 PPT。我们打开上面那六份文件,按你店的类型挑一份讲透;你带一个懂行的人来一起问。
成本:你 30 分钟。适合:还在比较阶段的老板。
你提出想聊,我们去征询一位在服务客户的意见;对方同意,我们安排一次通话,不加筛选、不给提纲。
成本:一次通话。前提:客户同意——不同意我们不会硬来。
按最低档跑 30 天,只看三件事:内容有没有按时交、券有没有人核销、周报说不说得清。不满意,当月结束就停。
成本:一个月月费。风险在我们这边——启动期的人力我们先投。
下面这些我们明确不接。全案边界与协同对接原文见 全案服务。